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医疗软文广告需具备流量、转化、品牌三种思维
媒介盒子 2020-07-10 10:47:15


医疗是巨大的行业,庞大的话题和生命相关的健康领域,是崇高的行业也是社会健康刚需。而医疗软文广告是医疗企业扩大知名度的最佳手段之一。

所涉及的面很广与人们的生活息息相关,健康教育、预防保健、疾病诊疗、术后康复等等举不胜数。

作为一家医疗机构从医院建设、发展需要从点滴积累,只有从小到大,从弱到强不会从天而降,经不起舆论也不敢与生命开玩笑。

凡事都有规律万事开头难,即需要有起初的医院战略定位、持之以恒坚持不懈的发展规划、高效的落地执行。这一切都需要有思维的支配指导,有规划、有方法、能执行才能明确。

一、流量思维

什么是流量?做网络的人会说是“PV”;做企划的人会说是“覆盖性指标”“收视率”“人流量”;做了经营的会说“初诊”“人气”;做市场的会说“拜访”“登记”;客服会说“回访”等。

说一千道一万就是数量与行为的概率数据,有米下锅的原材料,行为动机的前提。

“不积跬步无以至千里,不积小流无以成江海。”流量是靠获取客户和积攒转化的原始资本,即要做到原始流量的开拓也要做好渠道流量创新迭代。

流量的获取通常有打软文广告花钱去获得,活动展现曝光获得。流量也是衡量广告的重要指标,关乎宣传的效果也相当于宣传的起点。

只有先有流量才会有后面的转化与成交甚至是品牌。

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二、转化思维

 做生意不打广告,就好比黑暗处朝姑娘抛媚眼,做生意不赚钱是不道德的!有流量不转化是不负责任,转化——利用流量通过自身的功能匹配完成目标客户的接触,达成期望的目的。

 转化思维有三种,1、通过流量形成告知;2、通过流量挖掘潜在客户;3、通过流量达成需求目标受众成交。

像“滚雪球”样,把各项指标做大、做多为后续储备蓄能,建立私域流量同时加以通过策划多种方式形成转化。

三、品牌思维

营销占领的是市场份额,品牌占领的是用户心智。品牌和营销表面上看起来是两码事,其实品牌和营销是相辅相成的孪生兄弟。

而喊了多年的医疗“回归本质”这一带有品牌建设的建议是对的,只有注重并重视品牌才能走的更长远。

医疗品牌思维是通过前期的宣传,市场推广,品牌拓展,联盟合作获取种子用户,用精湛的技术,优质的服务,合理的收费,通畅的就医流程,出院服务完善的就医过程,留下满意的体验。其本质是解决了疾病的问题,在整个过程中给客户留下了良好的就医体验,形成口碑,形成品质,形成品牌。

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