媒介学院 / 行业案例/ 砸了1亿多的软文,藏着哪些可复制的赚钱套路?
砸了1亿多的软文,藏着哪些可复制的赚钱套路?
媒介盒子 2020-10-20 16:29:11

    哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享软文推广的干货知识了,本篇分享的主要内容是:砸了1亿多的软文,藏着哪些可复制的赚钱套路?

    最近,规模几万亿的保险行业被一篇软文“征服”了。

    这篇软文估计你也见过:

    《为什么我劝你别轻易买保险?》

    为什么说这篇软文改变了保险行业呢?

    以往保险公司想要转化客户,基本靠推销,要么上门,要么电话,不仅效率低,还总被嫌弃。

    而「蜗牛保险」打造了公众号获客→社群运营→咨询转化这一条全新的路径,今年7月份估值已超过1亿美元,该路径被保险界成为“蜗牛模式”。

    简单说,就是在粉丝数几万十几万甚至几千的中小公众号投放这篇“欲擒故纵”的软文,用免费保险知识科普讲座将大家吸引到社群里,在讲座之后转化大家购买付费的咨询服务。

    内部人士透露,最初创作这篇软文的「蜗牛保险」,投放这篇软文花的广告费,超过了1亿人民币!

    更神奇的是,十几家(保守估计)其他保险公司看到「蜗牛保险」赚翻后,也纷纷效仿,推出了各种换汤不换药的《为什么我劝你别轻易买保险》,结果还都挣到钱了,有的甚至还拿到了腾讯的投资

          今天,我就带大家扒一扒,这篇牛逼到不行的软文究竟有哪些可复制的套路。

    1、标题反差,吸引点击

    我们先来聊聊“不轻易买保险”系列软文的标题有何巧妙之处。

    《为什么我劝你别轻易买保险?》是典型的用“反差感”来吸引用户点击。

    大部分人的认知都是“我们需要买保险”,所以当我们看到这样的标题的时候,会下意识一惊:是不是买保险有什么坑。

    如此一来,不论是已经买了保险,还是打算买保险的人都会想要点进来看看。

    那么那些还没有买保险意识的人怎么办呢?

    别着急,“别轻易买保险”还有衍生版,比如加上生病花巨款的前提:

    住过一晚两万的ICU之后,我还是建议你不要轻易买保险

    一年年薪=3盒药,35岁女博士抗癌花光积蓄,可我还是不建议你轻易买保险

    治病4年卖掉2套房后才明白:千万别轻易买保险

    人们对于健康和金钱问题都非常敏感,这样一来,没有意识到需要买保险的人也会被“吓”到,并且“不轻易买保险”的建议显得更加反差,从而更容易吸引人点击。

    此外,软文标题还会针对不同公众号的用户属性,戳某一人群的痛点。

    首当其冲是年轻人:

    八成90后不敢看体检报告,为什么我还是劝你不要轻易买保险

    手机24小时待命的年轻人,为什么我不建议你轻易买保险

    也有针对家长:

    孩子生病花了80万才明白:不要轻易买保险

    孩子妈,我劝你不要轻易买保险

    或者直接从职业下手:

    996的设计师,为什么不建议你轻易买保险

    熬夜加班的运营,我劝你不要轻易买保险

    除了人群,八卦类的账号还会通过蹭明星来增加点击:

    李宗伟抗癌花936万,但我不建议你轻易买保险

    姚晨“患癌”崩溃痛哭,千万别轻易买保险

    总之,五花八门的“别轻易买保险”,为了吸引用户也是蛮拼的了。

    最“贼”的是,所有标题都加了“轻易”两个字,即使读者看完发现是推荐保险讲座,也不会觉得是标题党,毕竟文章表达的观点确实是不要轻易买,要慎重购买。

    这个标题套路其实不仅仅适用于保险,很多行业都可以用。

    比如运营社卖课程可以说,“为什么我劝你别轻易买在线课程”;房地产行业可以说,“年轻人,我劝你不要轻易买房”……

    快换上你的产品试试,顺手也起个吸引人的标题拿走。

    2、案例数据,唤醒需求

    前文也说了,这篇软文的最终目的是吸引大家听保险科普讲座,所以在开头一定要唤醒大家对保险的需求,我们来看看“不轻易买保险”系列是怎么做的。

    1)真实的案例

    其中一种开头是真实的案例,在有真实素材的情况下,这样的开头是最简单,也是最吸引人(具有感染力)的。

    我发现,保险软文开头的案例主要有2中类型。

    第一种是,“发生意外/生了大病,没有买保险,结果陷入了困境”。

    他们选择的故事主人公往往跟我们一样,原本身体健康,结果意外和病魔在毫无征兆的情况下降临。这样的情节往往能让我们产生代入感,因此产生的恐惧感也越真实。

           第二类是,“买了保险,被坑了,几万打水漂”。

    这类故事引起的情绪没有上一种强烈,主要是吸引有一定保险意识和已经买过保险的人群(比如宝妈)。

    文案会用可能发生的“孩子生大病”这样场景化的未来,来提醒用户买错保险不仅仅是钱的损失。

           2)权威的数据

    除了案例,软文还会用关于健康的权威数据引起大家对保险的需求。

    比如我国癌症患病率情况。

           或者是生大病需要的治疗费用数据。

    说实话,看完这些数据,我不仅想买保险,还想立刻马上好好吃饭睡觉健身,成为养生女孩

    不论是真实的案例还是权威的数据,都是为了让大家意识到“疾病不遥远”、“需要买保险做保障”。

    案例和数据唤醒需求的做法同样适用于其他软文,你可以选择用其一,或者两者结合起来用。

    举个例子,运营社就经常用学员案例——学完课程跳槽升职加薪等,来作为卖课文案的开头,并且还会找一些互联网用户数据、人才需求数据等数据来增强说服力。

    3、指出问题,引起重视

    当用户产生购买保险的需求之后,可以直接引出讲座吗?

    可以,但效果不是最好的。

    目前“轻易别买保险”的软文中有一些会直接在开头说:

    今天,我们邀请到了xxx,给大家开一次免费讲座,全面解读保险里的陷阱。

    因为讲座本身是免费的,所以这样直接引出可能不会“吓跑”很多用户。但如果是付费产品,还得再“劝”一把用户。

    大部分的“别轻易买保险”软文,这时候也会选择先不引出讲座。

    虽然保险讲座是免费的,但是毕竟需要花时间去听,有的小伙伴可能会觉得:

    我何必要听讲座呢?直接找个保险公司买不就好了?

    所以,为了能够引起那些觉得“自己能行”的用户的重视,让他们产生对讲座的需求(不仅仅是买保险),还得告诉大家:

    你们对保险一窍不通!买保险有很多坑!

    也就是指出大家对保险的一些认知偏差,比如保险要给父母小孩买齐,但是自己得病概率低可以先不买;比如保险是给有钱人买的;比如买能收回本金的“理财型保险”最划算等等。

           这时候,用户基本上就会意识到,原来保险有这么多坑,会下意识地继续阅读文章,寻求解决方案。

    同样地,其他产品的软文也可以在用户有需求之后,通过指出对方正在踩,或者可能会踩的“坑”来引起对方重视。

    当然,这里所指出的“坑”,需要是用户普遍存在但自己尚未意识到的,并且是产品能解决的问题。

    比如运营社在写卖课文案时,会从问卷和训练营的学员互动中提取一些共性问题,然后在文案中指出这些问题,让大家意识到自己还有进步的空间。

    值得注意的是,在聊“坑”时,不能把所有的问题都在文案中解释清楚了,一方面操作难度大,另一方面,如果用户都已经把知识了解透了,那还何必听讲座或者买你的产品呢?

    所以,最好的做法是,在最后留下一串问题,暗示用户:

    我的产品还能帮你解决更多问题。

    4、解决方案,介绍产品

    通过以上的铺垫之后,“别轻易买保险”系列软文引出讲座已经不像是广告了,更像是大家的“救命稻草”。

    不过为了让这棵“稻草”能让人想抓得更紧,还得最后再包装包装。

    需要提醒的是,不能突兀地直接介绍产品,承上启下的转折还是需要的。

    一般来说先总结一下上文的问题:

    术业有专攻,大家目前对保险的认知基本上还处于刀耕火种的阶段…

    然后再用一句话引出产品:

    为了让大家更深入地了解保险,找到最适合自己的保障方案……

           至于具体的产品包装,不同属性的产品包装方式也不太一样。

    比如像保险讲座,文案会重点介绍主讲人的履历来增加权威性,通过讲座大纲来提高可信度。

    如果不是课程类的产品,也可以通过用户评价、畅销感、权威报告等来消除用户顾虑。

    另外,对于任何产品来说,都可以通过制造稀缺性(仅剩x个名额,最后x小时)、优惠感(限量优惠券、限时特价)来引导用户转化。

    5、结语

    虽然“蜗牛模式”的成功离不开后续的社群运营和咨询转化,但是不得不说文案是关键的第一步。

    我们再来复习一下花了超1亿的“别轻易买保险”文案有哪些套路:

    ①标题反差,吸引点击

    ②案例数据,唤醒需求

    ③指出问题,引起重视

    ④解决方案,介绍产品

    想要了解更多软文营销干货,请关注媒介盒子官网,欢迎您的咨询。

    了解新闻媒体、自媒体资源信息,可点击网址:

    https://www.meijiehezi.com/index/login/reg.html?invite_code=78928

    更多软文发稿技巧,可关注公众号:媒介发稿助手。